本文在分析我国医疗器械行业特点的基础上，指出战略联盟是我国医疗器械企业发展壮大的重要选择，并分析了我国医疗器械战略联盟的成因。

　　关键词：医疗器械 战略联盟 成因分析
　　
　　1 引言
　　战略联盟是两个或两个以上的伙伴企业为实现资源共享、优势互补等战略目标，而进行以承诺和信任为特征的合作活动。
战略联盟可以实现“在竞争中合作，在合作中竞争”的双赢模式，并具有合作行为的战略性、相互往来的平等性、合作关系的长期性、组织形式的开放性、整体利益的互补性等特征。
战略联企业在激烈的市场竞争中通过合作来赢得竞争的一种手段。

　　2 医疗器械战略联盟
　　医疗器械是用于预防、诊断、治疗、护理、保健和康复等方面的仪器、设备、器具、材料及其他用品，包括所需要的软件等。
我国医疗器械行业具有如下特点：
　　起步晚但市场增长迅猛：从2000年到2009年，医疗器械市场规模从不到150亿增加到了812亿，增长了近6倍，年复合增长率为21.1%。
医疗器械市场的增长速度不仅接近GDP的两倍，还远高于药品市场的增长速度和全球医疗器械了平均增长速度。

　　政府监管严格：由于医疗器械作为一种特殊产品，其安全性和有效性事关病患者的生命安全，世界各国都对医疗器械行业采用严格的监督管理措施。
我国过去在对医疗器械的监管上无论是法规还是执行条件都相对落后于发达国家，但近几年随着市场的快速增长，开始注重医疗器械监管制度建设，相继颁布了《医疗器械标准管理办法》，《医疗器械生产企业监督管理办法》，《医疗器械经营企业监督管理办法》等法规，建立了医疗器械不良事件报告体系，并开始要求医疗器械生产企业进行质量体系认证。

　　技术创新难度大：多学科技术交叉应用以及不断的创新需求是医疗器械行业在技术创新上的特点。
人体生理过程千变万化，为了实现对其探测干预就必须采用不同的技术手段。
因此，医疗器械产品涉及多学科技术的综合应用。
随着医学研究的不断前进，要求有新的诊断或治疗措施。

　　由于我国医疗器械企业起步晚，规模小，而又面临的严厉的监管及技术创新的压力，战略联盟成为我国医疗器械企业发展壮大的一个重要选择。

　　医疗器械战略联盟是指医疗器械产业链上的企业为了在激烈的市场竞争中求得生存发展，获得并保持竞争优势，与产业链上的其他企业以及相关企业及科研院所合作，实现成员之间的资源有效整合、达到协同效应，通过合资企业、契约、战略协议、股权参与等方式形成的联合体。

　　医疗器械战略联盟的成员可能包括医疗器械制造企业、医疗企业原材料及零部件供应商、医疗器械经销商、医院或药店、最终用户、相关的科研机构与高等院校、中介服务机构等。
在这些成员中，医疗器械制造企业处于特别重要的地位，往往是医疗器械战略联盟的核心企业。
从国外的实践上来看，医疗器械战略联盟的发起人也往往是医疗器械制造企业。
医疗器械制造企业的这种主导地位来自于无论市场、产业链上的相关企业、还是政府的监管都要求医疗器械制造企业对产品的质量及功能承担更多的责任。
为了实现产品的功能，并保证产品的质量，医疗器械制造企业往往要求在医疗器械战略联盟中处于主导地位。

　　3 我国医疗器械战略联盟的成因
　　具体到我国的医疗器械产业，企业之间达广东深圳专业神灯治疗仪产品设计公司美国未来三大医疗器械创新技术成战略联盟的主要成因包括：满足监管要求、获取技术资源、获取技术创新的源泉、获取销售渠道、降低原材料的采购成本、获得财务投资等。
我国医疗器械企业结成战略联盟的成因。
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　　严格的政府监管是医疗器械行业的重要特征。
特别在产品上市之前，必须按照医药监管部门的要求，进行一系列的实验室实验及临床实验来证实医疗器械的安全性及有效性。
对于医疗器械的生产制造企业往往没有充分的条件来完成这些实验，特别是临床实验，我国监管部门要求必须在有资质的医院进行。
为了满足政府部门的监管要求，医疗器械生产企业就必须和医院等有实现条件的主体进行战略合作。

　　在许多情况下，为了保护本国的医疗器械产业，政府的监管要求会变成贸易壁垒。
如果一种医疗器械产品想要在一个国家上市，就必须重新按照当地政府的监管要求进行实验，很少有政府同意等同采用其他国家广东深圳专业医用电子产品结构工业产品设计互联网医疗悄然兴起政府监督下的实现结果。
并且政府在实施监管过程中可能采取一些有利于本国企业的监管行为，阻挠拖延国外企业医疗器械产品的上市审批。
这使得国外医疗器械公司的产品在上市审批时间上往往比国内医疗器械公司产品要长。

　　而对于医疗器械企业来说，由于其产品生命周期较短，为了获得更多的经济利益，它必须尽快地让产品在更多的国家区广东深圳专业黑脸娃娃美容仪产品设计公司医疗器械行业的现状与可持续发展策略研究域上市。
为了让新的医疗器械产品在其他国家上市，它就需要和当地的企业结成战略联盟，来满足政府的管制要求，利用当地合作伙伴对政府影响力缩短上市审批的时间，尽快地去赚取等多的利润。

　　(2)获取技术资源
　　在技术创新方面，医学研究及病患的需求不断提出新型的医疗器械需求。
因此，医疗器械企业面临着较大的技术创新压力，必须不断的推出新产品来满足医学以及病患的新需求。
而多学科技术的交叉应用是医疗器械在技术创新上的一个重要特征。

　　科学技术的不断进步给医疗器械带来了新的可能，使医疗器械企业可以去满足医疗行业的新需求。
但医疗器械制造企业往往没有足够的能力去掌握全部相关的科学技术，更不可能去跟踪科学研究的最新进展以考虑这些最新研究成果给自己带来的新机会。
因此，从专业的技术提供方获取自身所需要的技术就成为我国医疗器械行业发起战略联盟的重要动因。
这些专业的技术提供方可能包括高等院校、相关的科研机构等。

　　获取技术资源的另外一种情况是，医疗器械生产企业之间彼此需要对方掌握的专利。
通过合资企业、技术交换、技术许可等方式，战略联盟的成员那企业可以可以从其他成员哪里获得自身没有的技术广东深圳专业医用产品器材外观工业产品设计上海市2009年第三季度药品、医疗器械质量公告资源。

　　(3)获取技术创新的源泉
　　在技术创新理论中，顾客的需求是技术创新的重要源泉及动力。
但在医疗行业中，病患及其家属虽然是最终的顾客，但他们对自己的病情往往缺乏了解，无法明确的提出消费需求。
只有医院和医生才掌握病人的病情，提出真实的技术创新需广东深圳专业射频抗衰仪产品设计公司产品趋势求。
因此，医疗器械制造企业为了获取技术创新的源泉，掌握真实的顾客要求，就必须和医院结成战略联盟。

　　(4)获取销售渠道
　　在医疗器械之中，除了少数家用医疗器械外，大多数医疗器械由医院购买或者经由医院销售。
有许多医疗器械还必须与一定的医疗服务相结合才能出售。
而在我国，医院本身也是受到政府高度监管的行业，这使得医院的行业集中度非常低。
医院的连锁经营，或跨区域开设医院的例子还比较少。
在另一方面，主要的医院，特别是医疗器械销售量比较高的企业都属于当地的综合性的医院。
专科医院在国内医疗服务市场上所占的份额还不是太高。
这使得我国的医疗器械市场还是以区域性市场为主导。

　　对国内的医疗器械生产制造企业来说，由于其生产规模还不是很大，往往集中是某一特定品类的医疗器械，相对于医院来说，往往就是某个科室专用的医疗器械。
在我国医疗服务市场集中度低，当地综合性医院为主流的情况下，这意味着医疗器械生产制造企业在全国市场上面对着众多的客户，如果有效的进行市场推广及销售工作是当前我国医疗器械制造企业面临着的重要问题。

　　但对于当地的医疗器械销售商来说，由于他们能够代理来自不同医疗器械制造企业的并销售给当地的医院，因而可以实现销售广东深圳专业ICU产品设计公司产品推荐渠道的规模效应。
因此，我国医疗器械制造企业在各区域市场上经常通过当地的销售商代理商来开展销售。
对于医疗器械制造企业来说，通过和当地市场上的销售商结成战略联盟，能快速得到进入区域市场的销售渠道。

　　(5)降低原材料采购成本
　　由于我国尚还属于不发达国家，多数消费者的经济实力有限，难以承受类似发达国家的高昂的医疗器械费用。
但在另一方面，我们消费者的温饱问题已经解决，对健康有着更高的关注。
因此，如果医疗器械生产企业能降低成本的话，将能够赢得更多的顾客，从而创造更好的经济效益。

　　在医疗器械制造企业的成本中，采购成本是其最大的一项，通过和原材料供应商结成战略联盟，医疗器械制造企业将能够降低原材料的采购成本，为企业创造更多的经济效益。

　　(6)获得投资
　　与国际医疗器械巨头相比，我国医疗器械企业普遍规模小，生产产品种类少，难以与国际巨头相比。
特别在近些年来，不少新创立的医疗器械制造企业凭借其创新性的产品在市场上赢得了一席之地。
我国医疗器械企业目前面临着的一个重要问题就是资本实力不足，难以扩大再生产，难以将产品销售到更多的国内区域市场甚至国际市场上，更难以进行研发投入，开发下一代产品上。

　　对小规模的医疗器械生产企业来说，特别是对那些拥有较好市场前景的小型医疗器械生产企业来说，如何尽快获得财务投资是其面临着的一个重要问题。
在我国资本市场准入门槛较高的情况下，通过与其他企业结成战略联盟，医疗器械企业可以方便地获得财务投资。

　　
　　参考文献:��
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