医疗器械涉及的门类非常多，涉及到医药、机械、电子自动化、材料等多个行业。
目前，中国低值易耗品的医疗器械生产企业数量众多，随着科技进步，也涌现出了不少高新技术医疗器械生产企业，同时，国际上高新医疗器械产品大量进入中国市场。
面对机遇和挑战，通过SWOT分析法，分析中小型医疗器械生产企业存在的优势和劣势，提出了几个经营战略仅供参考选择。

　　 关键词：经营战略；广东深圳专业医用器械外形工业产品设计工业设计中的时尚与情趣SWOT；医疗器械企业
　　 中图分类号：F272 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）09-0021-03
　　
　　 近年来，无论是在发达国家还是在发展中国家都出现了中小企业的复兴。
由于中小企业在界定和划分标准上存在着不统一、不全面的情况，因此很难用一个适用于所有中小企业的概念加以概括。
在此，只能把中小企业作为一个整体，与大型企业相比较。

　　 一、中小型医疗器械生产企业制定经营战略必要性
　　 从20世纪70年代中期开始，西方发达国家的企业纷纷实施战略管理，近年来中国的一些优秀企业也开始注意到战略管理。
进入21世纪以来，经济全球化速度明显加快，其主要表现就是商品、资本、服务、技术、人才信息超越了国界，在全球范围内流动。
随着中国加入WTO后关于医药行业的最后保护伞的完全取消，这种经济全球化使得中国中小型医疗器械企业一方面面临国内企业之间的竞争，同时另一方面面临国外企业的竞争。
面对日趋激烈的竞争，中小型医疗器械企业制定经营战略具有如下意义：（1）有利于企业明确经营方向，统一企业行动；（2）有利于企业明确自己在市场竞争中所处的地位，扬长避短，增强竞争能力；（3）有利于企业理顺各种关系，顺应市场情况的变化，形成企业核心竞争力；（4）有利于现代化的管理思想、管理组织、管理方法和管理手段在企业中运用。

　　 二、中国医疗器械行业的机遇和问题
　　 在机遇方面，主要表现在两个方面：
　　 1.市场巨大。
与发达国家相比，中国医疗器械在世界市场的份额依然很低。
从医疗器械和药品的销售比例来看，中国为1∶5，而在发达国家两者的销售比例为1∶1.9，可见中国医疗器械工业的发展空间很大；近年来，中国医疗器械的销售规模平均增长率达到21%，中投顾问IPO咨询部分析师季秦川认为，医疗器械行业发展属于政策导向性产业，从目前中国医疗器械1 000亿元市场容积来看，远落后于发达国家所对应的GDP占比；从医疗器械与药品消费比例来看，中国的医疗器械产业存在广阔的发展空间。
根据2011年4月28日上午10：00时国家统计局发布的数据显示：中国人口总数已经超过13亿，其中居住在乡村的人口为67 415万，占50.32%；0~14岁人口占16.6%；60岁及以上人口占13.26%。
中国人口年龄结构的变化，说明随着中国经济社会快速发展，人民生活水平和医疗卫生保健事业的巨大改善，生育率持续保持较低水平，老龄化进程逐步加快。
随着农村生活水平和医疗水平的不断提高以及老龄化问题的突出，对医药行业的需求也将增加；随着医改的全面深入，与之配套大医药行业也将带来巨大商计。
鉴于此，中国的医疗器械市场发展速度将快于国际市场；中投顾问发布的《2011—2015年中国医疗器械行业投资分析及前景预测报告》透露，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。
随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整结构和产业升级的态势下，医疗器械行业已进入快速发展期。

　　 统计数据显示：2010年中国医疗器械市场已跃升至世界第二位，首次突破1 000亿元大关，尤其在多种中低端医疗器械产品方面，产量居世界第一，在世界医疗器械市场上的份额占到5%，到2050年这一份额将达到25%。

　　 2.得到政府支持。
医疗器械行业作为朝阳行业，正日益受到各级地方政府的支持，将其纳入地方政府重点发展方向，“十二五”期间政府将大力支持国产医疗器械发展，实施集中招标采购，优先采购国产医疗器械。
各地方政府也大力支持医药行业的发展，如南京市就将电子、石化、医药行业等作为南京市重点发展行业，相应的出台了一系列与之配套的优惠政策。
各级政府每年用于医疗器械研发投入日益增多，且获得渠道更加通畅。
医疗器械产品的出口退税均保持在17%，从中长期国家政策来看，不会改变此项政策。

　　 存在的问题主要表现在四个方面：
　　 虽然中国的医疗器械行业面临着大有可为的机遇，但是，由于多年计划经济遗留的弊端仍有残存，加之长期以来的“小富即安”的小农意识，使得中国医疗器械行业，特别是中小型医疗器械企业没有危机意识，没有经营战略理念，同时缺少对公司进行经营战略规划的能力。
目前中国中小型医疗器械存在的主要问题：
　　 1.缺乏战略规划。
目前，中国的中小医疗器械企业多为乡镇企业改制或家族企业，由于这类企业在用人制度上均“任人唯亲”，在经营思想上“唯利是图”，在新品开发上“投机取巧”和“一窝蜂上”的模仿。
在这些企业主的经营理念中只注重眼前利益，根本进行企业规划，更谈不上对公司的长远规划。
公司的发展是一个渐进的过程，在这个过程中如果没有一个明确的努力方向，没有一个短、中长期的规划作为灯塔，必然会在半途迷航，甚至触礁。
一个好的战略规划，可以将公司的资源充分的调动起来发挥其最大效益。

　　 2.产业结构不合理。
中国医疗器械主要产品技术水平与世界先进水平的差距将近二十年。
国内中小型医疗器械企业的生产起步晚，又长期受计划经济的影响，产业结构集中在塑料制品行业和纱制品行业。
这些行业的医疗器械技术要求低，加上市场信息滞后，出现了严重的低水平重复现象，高端产品仅占25%，中低端产品则占75%，这表明，中国医疗器械仍以技术含量较低的产品为主，形成了过剩，产品的同质性造成了各家企业大打“价格战”。
拿一次性输液、注射产品来说，目前市场容量仅30多亿元，却容纳了300多家企业，多为中小型企业。
有业内人士估计，这些厂家里，真正盈利的只有10%左右。

　　 3.自主创新能力差。
在中国，专业的医疗器械的研发机构少，缺乏既懂医又懂技术的专业人才，加之多数中小型医疗器械生产企业不愿对新产品、新技术进行投入，使得常广东深圳专业磁疗仪产品设计公司现代医疗建筑人性化空间设计初探常出现一广东深圳专业医用设备产品外观工业产品设计中原地区产品设计发展策略研究个企业抱着一个产品生产很多年的现象。
另外，由于中小型医疗器械生产企业一般通过代理商实现产品的销售，因此企业与一线医生的接触少，不能够了解临床医生的实际需要，缺少对产品更新的信息。

　　 4.国际市场份额较低，进出口产品结构不合理。
目前中国医疗器械工业总产值在国际市场份额仅占5%，而美国高达40％，欧盟占27％，日本占14％；据海关统计，2010年，中国医疗器械出口额为146.99亿美元；从出口产品结构看，多为附加值低、劳动密集型的常规设备、手术器械、按摩器具等中小型产品。
如深圳生产的体温计就占全球70%的份额，法国、德国的假牙有80%是中国制造。
从进口产品结构看，多为附加值非常高的CT、核磁共振设备等高档医疗设备和介入医疗产品。

　　 要改变目前中国医疗行业现状，必须从最大多数的中小型医疗器械生产企业入手。
只有这些中小型医疗器械企业的经营状况发生变化，才会使得中国医疗行业上一个新的台阶。
要改变中小型医疗器械企业的经营，可以通过SWOT分析法进行竞争态势分析，找出一条适合企业发展的道路。

　　 三、利用SWOT分析法进行竞争态势分析
　　 SWOT分析法是将企业内部环境的优势（S）、劣势（W）、外部环境的机会（O）及威胁（T），同列在一张十字形图表中加以对照，可一目了然，又可以从内外环境条件的相互联系中作出更深入的分析评价。
分析具体的医疗器械公司的竞争态势可以利用SWOT分析法，通过明确公司外部面临的威胁及可利用的机会和内部自己的弱势和优势所在，从而找到一条能够符合企业发展的道路。

　　 1.机会分析。
经济发展和科技信息化趋时加速，导致医疗服务需求升级，加上2011年两会后，国家对医疗制度改革的重视，必然会加大对医疗方面的投入，市场容量将继续扩大；经济发展也使得人民生活水平得到很大的提高，对生活质量会有更高的要求，另外老龄人口的增加，对医疗的需求日益增加。
科技的发展以及医工结合的紧密，使得具有良好疗效的新产品和新技术层出不穷。
纳米技术和基因技术的发展，给医疗器械的发展带来新的技术，给广大患者带来新的希望；国外大型医疗器械公司在国内设厂需要一个与之配套的产业链给予支持，这样再给中小型医疗器械企业带来新的技术、管理方式、管理理念的同时也带来给其进行配套的商计；另外，国家行业政策也对医疗器械行业的倾斜。
各级政府对医疗器械的各类研发投入增多。

　　 2.威胁分析。
面对全面放开的医疗器械市场，面对全球化的同行，企业竞争压力自然增加。
纵观医疗器械市场，不难发现，广东深圳专业科方生物产品设计公司医疗保障制度的发展中国医疗器械厂家在这个全球参与的市场中不仅所占份额少，而且集中在中低端产品上。
与国外医疗器械相比，我们的产品技术含量总体比较低；医疗器械涉及的行业面广，除了一些低值易耗品外，绝大多数中小型医疗器械企业从事的是产品的“组装”工作。
这种组装工作对其原材料要求甚高，而中国相应的电子、材料、机械的行业的水平还比较薄弱，无法为医疗器械提供高质量和高技术的原材料；国家食品药品监督管理局（SFDA）对医疗器械的监管模式不科学。
中国现有的医药监管模式建立时间短，缺乏经验。
近年来出现了几次不良反应事件以及腐败案件以后，国家的监管模式变得“更加严格”。
由于缺乏“科学”，往往使得企业在取得产品上市的准产注册证时不知该如何去做，这样不仅增加了产品上市的不确定性，而且使得企业延误商机。

　　 3.优势分析。
“天时、地利、人和”，作为本土企业，我们至少占尽“地利、人和”。
对我们自己国情的了解以及对相关政策法规的理解，使我们能够紧跟市场。
长期形成的销售网络已经深入各地，理顺了产品的销售渠道。
在中低端产品中的低值易耗品，我们具有较高的低成本优势。
另外一些监护方面的电子产品也形成了一定规模，其技术水平和成本具有比较优势。

　　 4.劣势分析。
中小型医疗器械企业的主要劣势是：规模小、产品附加值少，技术含量低，新产品开发滞后、市场占有率特别是有一定技术含量的产品的占有率低。
缺乏既懂医学知识和又懂生物、电子、机械、化学等知识的复合人才；另外，也缺少临床与工厂沟通的渠道；中小型医疗器械企业质量管理水平较低，不能符合国际标准和法规要求，缺少走出国门的通行证。
通过SWOT分析法我们可以看出，中国中小企业面临的劣势要多于优势。
“人无远虑，必有近忧”，根据上述分析，我们应当加强现有优势，把握外部机会，同时，克服并弥补自身的劣势，防范外部威胁。

　　 四、经营战略的选择
　　 如前所述，中国中小企业存在规模小，实力弱，技术水平偏低等缺点，这就决定了中小企业要想在市场竞争中存活并取得发展，就必须获得竞争优势。
企业的竞争优势就是企业能比别的竞争对手更好的满足顾客的需要，即以较低的成本提供同样的产品或服务或者以同样的价格提供较高价值的产品或服务并获得收益。
如何获得竞争优势，经营战略的选择应该是第一步。
根据不同的企业特点和企业发展阶段，应选用不同的经营战略。

　　 1.市场优先战略。
市场优先战略分为两个方面，一方面是指要把握市场动态，紧随市场发展，另一方面企业应当稳固并发展现有市场网络，保持渠道畅通提供广东深圳专业医疗设备工业产品设计建筑框架结构设计更好的服务。
企业的发展离不开市场，没有市场的企业是没有生命力的。
因此，市场的需求应该是中小型企业发展的风向标。
中小型企业规模小，易于进行产品更型，易于产品结构调整，可以紧随市场需求。
这样既可以生产适销对路的产品，保障医疗卫生需要，又可以取得最大的经济效益和社会效益。
这种优先战略应该是基于对市场需求分析的结果。

　　 2.单项世界冠军战略。
由于我们的医疗器械企业的综合实力还不强，在技术、资金等方面存在不足，但大部分常规医疗器械生存期较长，例如体温计、血压计、注射器具、听诊器和一次性耗材，其技术稳定，需求稳定。
我们可以选择单项世界冠军战略。
通过对单一产品大量投入，形成规模效应，从而降低成本，提高竞争力。
全国经营一次性耗材出口业务的企业有3 800多家，年度出口金额超过100万美元以上的企业有22家，22家企业的出口额占全部企业出口总额的40%以上，反映出较高的市场集中度。
山东山川集团日产输液器100万，使其在该行业居于领先地位，产品远销欧美等国家。

　　 3.个性化服务战略。
个性化服务战略适用于具有较高科技含量，附加值高的产品，针对的目标客户群应该是具有一定学术地位的高端客户。
南京微创公司，在支架产品的研发和销售过程中，与一些具有较强的研发能力医生保持密切联系，针对患者病变后的生理结构的不同，共同研发更加适合患者生理结构的产品，并申报专利和相关课题。
这样，不仅大大减轻患者的痛苦，而且，这种基于学术上的交流、沟通也拉近了医生和公司距离，同时，通过这些专家的宣传，使得广东深圳专业医用电子产品外形工业产品设计精准医疗大变局一些个性化产品固定下来并实现广泛推广，从而不断的从竞争对手中夺得市场份额。
该公司通过短短十年的发展，已经稳居国内非血管支架市场的大半壁江山。
2006年以来，该公司通过给德国医生提供适合临床需要的个性化产品，一举赢得欧洲医生的肯定，几年来支架类产品面向欧洲的销售额连续高速增长。

　　 4.双向OEM战略。
由于国际医疗器械公司基于全球化的考虑，常常对我们具有技术优势或者成本优势的产品提出贴牌合作生产（即单项OEM）。
这些国际医疗器械一旦发现我们的优势不在时，常常将我们抛弃。
如何才能保持长久合作，我想一方面我们的企业应当保持并不断的挖掘自身的优势，另一方面可以采用双向OEM战略，即利用我们对中国市场的熟悉及销售网络，以贴自己品牌的形式将合作方的先进产品拿到国内销售。
采用双向OEM的方式具有以下好处：（1）可以使得合作方与我们的关系更加密切，甚至可以形成战略联盟；（2）我们可以近距离的学习国外先进产品，这样对提高我们的技术水平、管理水平具有很大的益处；（3）通过OEM形式，可以降低产品在中国的销售价格，使得OEM产品在同类产品中具有价格优势；（4）利用我们的现有销售网络和品牌，其成熟的产品可以快速进入市场，使得我们找到新的利润增长点，从而提高我们的经济实力；（5）可以使得国外产品能以较快速度进入中国市场，增加合作方的利润。
上述南京微创公司在为美国CONMED公司提供活检钳 OEM产品的同时，由CONMED公司为南京微创公司提供具有先进技术GI（消化系统）类产品的OEM服务。
目前，该模式为合作双方均提供较高收益，且前景非常好。

　　 5.品牌战略。
中小型医疗器械企业要不要品牌战略？我的回答是肯定的。
在全球医疗器械市场销售额中，美国品牌占到40%以上，欧洲品牌占30%左右，日本品牌占15%~18%，而中国品牌仅占5%。
由此可见，中国医疗器械的品牌之路任重道远。
一个企业如果没有建立和实施品牌战略，充其量是一个简单加工厂。
一个企业如果需要长期发展，必须发展自己的品牌，作为区别其他同类厂家的标识。
客户通过购买名牌可以获得满意，并同时避免了功能风险（如产品不如预期的好）、物质风险（产品威胁使用者健康）、社会风险（招致他人奚落）、心理风险（影响使用者的精神）和时间风险（丧失了找到其他合适产品的时间）等。

　　 五、结语
　　 “大海航行靠舵手”，没有方向，岂不是一只无头苍蝇！中国广大的中小型医疗器械只有根据自身内外部环境、产品特点、企业广东深圳专业医用仪器器材工业产品设计移动医疗引发英国医疗服务新变革发展阶段，制定一个符合自身发展的阶段性的经营战略，才能在全面开放的竞争环境中得以生存和发展。

　　
　　参考文献：
　　[1] 刘庆元.企业战略管理[M].北京:中央广播电视大学出版社，2006.
　　[2] 吴晓巍.小企业管理[M].北京:中央广播电视大学出版社，2005.
　　[3] 佚名.中国中小企业发展战略研究[M].北京:中国财政经济出版社，2001.[责任编辑 刘娇娇]